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構建產業生態圈力降成本拓市場 ——2017年孿葉蘇木市場走勢分析
http://www.zkcnv.com 2017-12-20 08:21:34 木材王國
【中國木業網】訊

  前言:在地板領域,南美木材已深耕多年,早已形成了成熟、完善的供應體系,但在家具、木門、裝修等領域卻因受眾狹窄、認知不足而難有太出色表現。

  然而進入2017年之后,隨著市場推廣力度不斷加大以及成本優勢的凸顯,南美木材越來越受到廠家及消費者喜愛,而孿葉蘇木(俗稱賈托巴)就是杰出代表材種之一,雖然供應周期長、貨源不穩等問題依舊困擾著商家們,但亮眼的市場業績還是吸引了無數人關注。

  孿葉蘇木,俗稱賈托巴,由于其紋理跟花梨類木材相近,又被市場稱為“南美花梨”。也正是靠著這一特點孿葉蘇木逐漸打開了市場,從而獲得了自己的市場地位。

  據木材王國記者調查了解,雖然孿葉蘇木在地板領域早已耳熟能詳,但在家具、木門、裝修領域有所成績卻是近兩年的事,其中2017年是發展最快的一年的。

  這一方面跟當下嚴控成本的廠家經營策略有關,另一方面市場推廣力度及認知度的提升也在很大程度上成就了孿葉蘇木。

  據經營商家透露,2017年孿葉蘇木基本上是來多少走多少,市場走強態勢明顯。受此影響,與年初相比,孿葉蘇木價格也出現500-600元/噸的上漲,目前中國市場孿葉蘇木直徑60-70cm左右原木報3500-3600元/噸,粗枋長3m以上、厚度20cm、寬20-70cm報6200-6300元/立方米,產地主要有蘇里南、圭亞那、巴西、秘魯等南美地區。

  然而,盡管2017年孿葉蘇木市場取得了較好的成績,但貨源供應不及時,到港周期長成為今年中國木材商家最為頭疼的事,從市場商家反映情況來看,很多木材商都只接受訂貨,因此缺貨狀態持續時間長成為常態。“到手肥肉吃不到”成為商家們最為普遍的情況。因此未來如何保持有序、穩定的市場供應成為孿葉蘇木經營商家們攻堅贏取商機的關鍵。

  積極的開拓新市場,形成持續、穩定的貨源供應渠道穩定,是家具廠開發一個材種最為看重的事。這個“穩定”除了指價格、材質的穩定之外,還包括貨源供應的穩定,而這恰恰是南美木材普遍難以做到的事,孿葉蘇木也不例外。綠森木業的陸總接受木材王國記者時表示,國外林區在年初會制定一個年度砍伐計劃,由于前幾年國內市場低位運行,因此中國商家拿貨積極性都不高,而進入2017年之后逐漸恢復人氣市場開始活躍起來,商家們對孿葉蘇木的使用量也逐漸增加,但林區卻沒做計劃,再加上印度、越南地區木材需求量的大幅增加,如此也讓孿葉蘇木貨源更為緊俏。

  “其實在亞馬遜流域都有這一樹種,但因各國的出口管理政策不同,孿葉蘇木出口的形式及數量也隨之變化。綜合各產區的情況來看,產地蘇里南的孿葉蘇木市場成本是最低的,可以原木出來,但貨源不穩定。而圭亞那、巴西只允許方材出口,雖然木材成本與蘇里南相比較高,但供應數量卻較為豐富,貨源供應最為穩定。目前中國商家關注度主要集中在成本較低的蘇里南地區,這也是今年孿葉蘇木經常缺貨的最主要原因。”陸總如是說。但隨著市場逐漸明朗,看到商機的中國商家們也開始積極轉變思想,開始積極跟巴西等國家供應商合作,爭取把更優質的貨源引入中國。其中綠森木業就是典型代表,近期陸續有巴西孿葉蘇木的方材進駐中國市場。

  “雖然從價格的角度上看,巴西地區的孿葉蘇木粗鋸枋要比原木價格要高出許多,但如從出材率及性價比來看,巴西的粗鋸枋還是實惠的。原木的白邊比較多,再加上原木是稱重的,密度超過1的孿葉蘇木從量尺上來看方材還是劃算點,另外巴西貨源供應穩定也是最為重要的。”陸總如是說。

  聚集新勢力,構建產業生態圈,讓市場更上一臺階

  隨著推廣力度及市場需求增加,南美木材已經在中國木材市場形成了不容忽視的影響力。孿葉蘇木作為作為南美木材的佼佼者,其市場潛力巨大。綠森木業的陸總表示,與東南亞、非洲材相比,就單一樹種而言,南美木材很難一下子有幾十上百萬的木材供應量,這就更需要我們以長遠、可持續發展的眼光來對待每一個南美樹種。因此為了降低成本,挖掘更大的市場商機,需要我們木材這個產業鏈上各個重要角色或環節的高度配合,強化彼此間的聯動性、共贏性和整體發展的持續性,以此獲得更大的利益或價值。以孿葉蘇木為例,為了保證木材的持續穩定的供應,工廠、木材商、源頭林區等之間要發揮好各自優勢,相互配合,最大限度的降低生產經營成本。“如果工廠把需要的數量、規格定下來,木材商跟源頭林區按要求生產、加工、配送,這樣不僅能夠保持供應時間穩定,而且能夠最大限度的降低成本,而這一優勢也最終會在成品上體現出來,互惠互利,何樂而不為呢?”陸總說,“不過這也是需要時間的,也需要找到跟自己有共同意識的工廠及供應商才行,但這是新常態下中小型企業抱團發展的必然趨勢,誰先做到,誰將是最終贏家!”

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